«Я могу!»: как 2 семьи с 7 детьми расширяют детское издательство

История бизнеса двух семей с одной и той же фамилией Лялины началась, когда Василий Лялин учился на факультете информационных технологий в МИФИ и там же познакомился со своей будущей супругой Натальей. Позже друг с другом познакомились родной брат Василия Денис и родная сестра Натальи Ирина. Так родились две семьи.

С появлением детей возникла идея создать издательство развивающих пособий. У Василия к тому времени был опыт работы в бизнесе, а Денис успел поработать и преподавателем в МГТУ им. Баумана, и на госслужбе. Но семейное дело всех объединило.

«Когда сыну было три года, я обратил внимание, что Наташа, занимаясь с ним по модным тогда тетрадям-лабиринтам японского происхождения, дорисовывала в начале и в конце лабиринта персонажей и придумывала мини-истории, иначе сын быстро терял интерес. Я предложил попробовать сделать свою тетрадь с лабиринтами, где каждое задание сюжетное. По готовности дали протестировать друзьям, знакомым — всем очень понравилось, и мы решили погрузиться в тему дошкольного развития уже основательно. Год у нас заняла разработка первых пяти тетрадей для возраста трех-четырех лет и проработка полиграфии, и в марте 2017 года мы выпустили первый тираж.

Название бренда родилось из воспитания нашего сына: когда у него что-то не получалось, он не сдавался, громко говорил: «Я могу!» — и делал», — поделился Василий.

«Я могу читать!», «Я могу вырезать и клеить!», «Я могу лепить и рисовать!» — в основе методики лежит интерес ребенка и принцип от простого к сложному. Каждое задание — это отдельный сюжет и интересная тема для общения. Задания посвящены транспорту, космосу, профессиям, древнему миру и другим.

Отдельным направлением стали книги по обучению чтению: три ступени букваря «Я могу читать сам!» и мини-книжки «Школа Бобочтения».

Разработка каждой тетради занимает несколько месяцев, ведь помимо придумывания интересной методики и интересных заданий каждая тетрадь проходит тестирование на нескольких десятков детей, где фиксируются интерес и сложность каждого задания и вносятся корректировки. Это плохо для бизнеса, поскольку издательство выпускает не более пяти новинок в год. Но зато каждая тетрадь — это что-то уникальное и волшебное. С основания ни одной книги не было выведено из портфеля издательства, все книги уже имеют по несколько тиражей и продолжают выпускаться.

В семье Василия и Натальи четверо детей, Денис с Ирой к октябрю догонят. Все семь детей дружат, вместе растут и развиваются на пособиях, созданных родителями.

«В процессе разработки мы все задания проверяем на своих детях, по готовности книга отдается на обширную фокус-группу. Отличие наших пособий от многих других — обязательное участие мам, пап, бабушек в занятиях. Так как мы считаем, что развитие через общение — это лучшее, что может быть у ребенка. А наши тетради переполнены разнообразными интересными темами. Мамам и папам адресованы отдельные инструкции, где отдельно указано, в какой момент необходимо забрать тетрадь у ребенка, иначе сам он остановиться не сможет», — поясняет Денис.

Он признается: показатели объемов производства и продаж растут не так быстро, как хотелось бы. Издательство остается семейным, почти домашним, но даже по степени оснащения оборудованием заметен уверенный рост. Помогает и сарафанное радио, и продажи на маркетплейсах.

Территория издательства вместила технику для двух полноценных линий под все этапы производства. В типографии заказывается только печать. Надсечка наклеек, сборки книги из отдельных листов, навивка на пружину делаются своими силами. Лялины минимизировали технологические процессы на аутсорсе: у них особые требования к качеству печати книг и тетрадей, адресованных самым юным читателям.

«О возможности компенсировать затраты за покупку оборудования узнали неслучайно: давно сотрудничаем как социальное предприятие. Мы даже в соответствующий реестр внесены — с Малым бизнесом Москвы по разным программам. Я подписан на все их рассылки, в одной из них увидели информацию про эту программу и занялись подготовкой документов. В итоге возместили расходы на лизинг», — говорит Денис.

Средства гранта компания планирует потратить на покупку нового оборудования — хотят расширять бизнес. Сейчас семейное издательство придумывает новые серии для своей целевой аудитории: говорят, что даже в этой нише есть место постоянным разработкам и поискам новых решений. К тому же у Лялиных есть амбициозные цели занять лидирующие позиции на рынке развивающих изданий для детей дошкольного возраста. Уверены, что все получится. Говорят, что лайфхак, давший название их бизнесу, не раз проверяли на себе — пока не подводил.