Истории предпринимателей Быстрые советы
Артем Сорокин, ООО «Лебер Групп»

Масштабировали производство детских площадок с помощью аналитики

Организация, в которой работал Артем Сорокин, не выдержала кризис 2008 года. Тогда он собрал бывших коллег на кухне своей «однушки». Они решили запустить бизнес в той же сфере, но учесть все ошибки их экс-работодателя. Потом эту встречу стали называть первым заседанием совета директоров новой компании.

«Лебер Групп» уже 12 лет разрабатывает, производит и поставляет детские площадки, обеспечивает игровым и спортивным оборудованием дворы Москвы и Подмосковья. Работают с госзаказчиками, крупными девелоперами и застройщиками. Казалось бы, не самый открытый для новых игроков сегмент. Но за последние несколько лет конкуренция в нем достигла предельного уровня. Семи — десяти крупных производителей в этой нише оказалось достаточно, чтобы за каждый контракт приходилось бороться.

«Наше преимущество в скорости. Мы понимаем, что сезон заказов на детские площадки — лето. Заранее начинаем изготавливать оборудование — до того, как поступят основные заказы. По статистике прошлых периодов мы уже примерно знаем, на какие виды продукции будет спрос. И даже то, что сразу не заказали, под конец сезона всегда продается. А конкуренты, которые только начинают подготовку к производству в самый пик заказов, как правило, срывают сроки поставок. Производственный цикл занимает от 4 недель до 4 месяцев в зависимости от загрузки», —

поделился Артем.

Единственное, что может заставить команду «Лебер Групп» не готовить сани летом — ситуация неопределенности. Долго думали, как поступить в 2020 году, когда пора было загружать производство и разворачиваться в полную силу к будущему сезону. А все всё закрывали и сворачивали.

«У нас в коллективе были долгие споры. Мы не знали, будет ли в том году программа благоустройства. Сможем ли мы вернуть деньги, если возьмем под новые проекты кредит. В итоге мы решили не рисковать и угадали: программы благоустройства в том году действительно не случилось, и если бы мы взяли кредит, точно бы не вернули. Часть персонала тоже пришлось сократить, но они все вернулись к нам в следующем году. Во всем остальном мы в 2022 году решили поступить аналогично: максимально сократить затраты и выбрать осторожную стратегию.

Но в этом году ситуация уже отличалась от пандемийной. Пришлось быстро принимать решение по замене импортных комплектующих. Например, вместо импортных креплений, на которых держатся подвесы качелей на площадках, быстро разработали свои. И кредитные средства все-таки решили привлекать. Но только после того, как убедились: даже после взлета ключевой ставки ЦБ РФ можно сделать это без гигантских переплат банку.

Узнали о городской программе субсидирования ставок и сразу обратились в банк. Получили одобрение, и сейчас все эти деньги уже направлены на материалы для новых изделий. Мы готовимся к новому сезону. Но не забываем оценивать риски», — говорит основатель «Лебер Групп».

Этот бизнес поддержан
Правительством Москвы
Узнайте больше или оставьте заявку на консультацию по мерам поддержки на cashback.moscow.business
Игра в экологии и экология в игре: как запустить производство уникальных настольных игр
Анастасия Кесарь, Dodoland (ИП Кесарь)
Посмотреть пример
Как успешно объединить бизнес и науку в одном предприятии
Дмитрий Богачев, ООО НИИ «Профи.Био»
Посмотреть пример
© 2022 Moscow.Business. Все права защищены. 16+.
info@moscow.business